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钙制剂市场需求加速释放 朗迪高品质壁垒巩固振东龙头地位

2021-06-02 14:09:08 来源:晶报网
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近日,振东制药(SZ 300158)公司接待了普行资产等25家机构调研,重点就投资者关心问题给予回复。其中,公司就朗迪业务布局、未来增长点等方面做了详细介绍。目前,公司正在下沉渠道布局朗迪钙第三终端,未来至少还存在14%的增量空间。预计今年该产品销量将达1.51亿盒。

随着国民健康意识不断提高,钙制剂作为广泛用于儿童成长、孕妇保健、中老年人骨质疏松预防的基础产品,市场需求旺盛。抓住需求风口,振东制药前瞻打造朗迪钙王牌产品,凭借“更适合中国人体质的钙”的差异化优势备受大众消费者亲睐,随着近几年业绩的持续上扬,已成为资本市场重点关注业务板块之一。目前,振东制药朗迪钙共有碳酸钙D3片(Ⅱ)、碳酸钙D3颗粒(500钙:200D,简称大颗粒)、碳酸钙D3颗粒(250钙:100D,简称小颗粒)三个文号三个产品,为国药准字药品、化药、OTC乙类。依托精准定位与优质产品,公司聚焦临床、药店以及基层三大终端展开创新营销,收效斐然。据振东制药回应,2020年,朗迪钙占公司总营收超30%,销售量、终端销售额均攀新高,分别达1.28亿盒,43亿元,且产品覆盖了全国34.2万家药店和5981家医院。

为了实现更好业绩突破,振东制药不断丰富产品结构,拓宽销售渠道,加大品牌宣传,多措并举实现降本增效。其中,公司致力于补齐朗迪家族产品矩阵,围绕维矿物质规划有17个药品,29个保健品,以及5个功能性食品,其中,2020年已新上市了包含维生素C含片、维生素K胶囊、B族维生素片等12个朗迪保健品系列,此外,碳酸钙元素片、氨糖软骨素等新品也计划陆续上市。

在营销布局上,针对药店终端,振东计划在今年新开发药店渠道超10万家,2022年则实现药店全覆盖;同时重点针对基层终端的下沉布局也将持续发力。此外,公司今年还计划建立VD3包裹粉车间,实现原料药自产,该计划不仅能提高药品质量标准,未来将实现降本2000-3000万。

目前我国整个钙制剂市场规模庞大,其中,朗迪作为市占率第一的钙制剂品牌,目前占比16%,未来占比将达到30%。公司认为,凭借自身庞大终端促销队伍和营销网络,通过多举措发力,实现朗迪钙利润每年增速超10%的目标。

后疫情时代,国民健康意识不断增强,消费升级需求持续扩大。对此,振东制药表示,未来,公司将继续以市场为主导,聚焦消费品领域,通过研发创新,打造多元化产品结构,确立战略性优势,保持公司强确定性的稳步增长,回报广大投资者。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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