一座仙草小镇的发展之路 潍坊农商银行支持特色产业纪实

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沿着安顺路一路向北，在山东潍坊于河街道政府驻地北侧的拐角处，拱门上江北仙草小镇六个大字映入眼帘。过了拱门，循着路标的指引，一条笔直的柏油路直通潍坊神元生物科技有限公司的正门。走在园区里，道路两旁的竹林在微风的吹拂下簌簌作响，颇有一番人间仙境的感觉。在公司的东北方向，坐落着16座铁皮石斛种植大棚，仙草小镇因此得名。

铁皮石斛作为“九大仙草”之首，具有较强的保健价值，这种原本不在北方生长的“娇贵”植物，如今已在这里落地生根。早在2010年，公司负责人马环开始接触铁皮石斛的种植，从选苗、育苗到采摘、加工，对每一个环节马环都有说不完的故事。“铁皮石斛喜欢阴湿的环境，生长周期一般在七年左右，药用价值极高。”马环告诉记者，刚开始接触铁皮石斛的时候，自己也是个门外汉，这么多年也是在摸索、试验中一步步成长起来的。

要说制约规模发展的最大因素，还是这些年来持续投入过程中的资金短板。

铁皮石斛药用价值高，投产成本也高。据了解，铁皮石斛苗一株的价格在14元左右，前期投入较其他种植作物高出不少。高成本投入也让生鲜铁皮石斛的售卖价格高达每斤500元。另外，铁皮石斛的受众较少，市场也比较小，如何打开市场，让更多的人认识铁皮石斛、接受铁皮石斛，也成了长久以来横亘在马环心里的难题。

随着国家乡村振兴战略的实施，乡村观光旅游成为了眼下时兴的休闲度假方式。2020年，马环决定将铁皮石斛同观光旅游结合起来，一方面可以拓宽公司的收入渠道，另一方面也是最为重要的一点，可以以观光旅游的方式让更多的人了解铁皮石斛，为市场的进一步扩展奠定基础。马环在公司园区内建设了铁皮石斛体验馆，馆内布置了聚餐、娱乐、手作等分区，同时，公司不断创新，以铁皮石斛为原料，制作了面条、馒头、牙膏、面膜等产品。独树一帜的体验模式和丰富的产品种类吸引了大量的游客前来观光旅游，同样也为公司带来了可观的收入。为了将观光旅游做大做强，马环打算升级体验馆的配套设施，扩大经营规模，资金不足成了马环新的难题。适逢人民银行潍坊市中心支行出台了系列金融支持农业现代化建设指导意见，要求金融机构积极跟进农业现代化发展需求，主动深入涉农部门、农村经营主体、家庭养殖大户、农民专业合作社、农业龙头企业等新型现代化农村经营主体开展调研，结合发展实际，创新信贷产品，优化金融服务，加大对品牌农业信贷投放力度。潍坊农商银行在调研中了解到马环的需求后，主动为其提供了300万元贷款，助力企业走上发展快车道。

随着公司业务的红火，马环又面临新的难题：公司需要对各个渠道的收入进行分类、归集，并对营业收入进行定性分析。正当她一筹莫展之际，潍坊农商银行的工作人员为她带来了解决方案，帮助她搭建了基于旅游、采摘、零售等多个业务场景的收款平台。据了解，近年来，人民银行潍坊市中心支行坚持问题导向，持续发挥支付助力乡村振兴的作用，引导辖区金融机构因地制宜打造支付产品，提升支付服务供需契合度，充分释放乡村旅游消费潜力。潍坊农商银行以此为契机，大力实施“金翼工程”，以场景金融服务产品“金翼通”为依托，着力为企业、商户提供专业化收款、运营、分析等全方位保障，有效解决他们面临的支付结算、门店管理等痛点和难点问题。

马环表示：“下一步，公司将向‘农工文旅’模式再探索，将农业、工业、文化、旅游结合起来，打造立体、多维度的仙草小镇。”目前，公司又一次和潍坊农商银行达成了合作意向——在潍坊农商银行信贷资金的支持下，公司将在园区北侧的空地上建设一个生产车间，让前来游玩的人可以直观看到铁皮石斛面条、馒头等产品的制作过程，带给他们不一样的体验。

（文章来源：金融时报）