受益于供应链效率提升和良好商家生态 京东低价策略成效初显

8月16日晚间，京东发布了2023年第二季度财报，实现营业收入2879.31亿元，同比增长7.6%，实现GAAP归母净利润65.81亿元，同比增长50.39%，非美国通用会计准则下（Non-GAAP）归母净利润为86亿元，2022年同期为65亿元。非美国通用会计准则下归属于上市公司普通股股东的净利润率达到了3%，创历史同期最好水平。

京东集团首席执行官许冉在财报发布后的电话会议中表示，二季度得益于持续优化的业务结构，以及领先的供应链能力，京东取得了稳健的财务和经营表现。

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基于供应链效率提升的低价策略

去年底，京东创始人刘强东确立了京东未来三年最重要的战略，那就是“低价”，彼时，京东百亿补贴的口号响彻互联网，从二季度财报数据可以看到，这一战略已经对京东业绩产生了正面影响。

网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青表示：“二季度，京东营收实现稳健增长，且增速超过了一季度，其中，家电等核心品类增势明显。这与京东3月份开展的低价策略有关，京东先后上线百亿补贴、单件到手价、调整流量机制等，低价策略节奏明显。此次超预期的财报数据也证明了该策略的重要性。”

供应链效率的提升是支持京东低价策略的最重要因素。多年来京东立足于“以供应链为基础的技术与服务企业”的战略定位，锚定供应链基础设施持续大量投入，不断推进“链网融合”，实现了货网、仓网、云网的“三网通”，不仅有效保障自身供应链安全稳定、富有韧性，还有效带动了供应链产业链上下游生态企业数字化转型和降本增效。

财报数据显示，今年二季度，京东在自营商品SKU超过1000万的基础上，库存周转天数为31.7天，继续领先行业；履约费用率降至5.8%，达到近年来最优水平。这一方面来自于京东持续以来在基础设施上的不断投入所产生的规模化效应，也是技术创新带来的效率提升。

对此，京东内部人士对记者表示：“通过库存周转天数和履约费用率可以衡量供应链的效率提升和成本优化水平，二季度，在自营商品SKU达到千万级的基础上，京东的库存周转天数继续保持着31天左右的全球领先水平；履约费用率从去年二季度的6.1%降至今年二季度的5.8%，这0.3个百分点，对应一个季度就是7-8亿元的履约费用节省，这意味着零售环节可以在不压缩上游利润的同时，把这些节约下来的成本补贴给消费者。”

新增商家数同比增长417%

低价策略也需要丰富的产品供给来支撑，这就需要京东对商家生态的持续打造。二季度，京东第三方商家数量增加超过一倍，并达到历史新高；京东新增商家数同比增长417%。

有重新选择入驻京东的商家对记者表示：“我们可以低价，但是不能低品质，目前几个平台虽然也要求低价，但是他们对商家的考核都还是很严的。”

上述商家还表示：“相比以前，我觉得京东店铺的流量增长是比较明显的。包括扶持力度、服务工作做的都比较细，有了好的效果，我们也愿意加大投入力度。”

上述京东内部人士也表示：“消费者侧体验的提升，一方面来自于供应链的降本增效带来的低价，另一方面来自于商家生态的繁荣带来的商品供给增加，让消费者有更多的选择，同时通过有效竞争也可以进一步降低商品价格。也就是说，通过供给侧的发力，来提升消费者的体验。”

许冉表示：“我们很高兴看到二季度第三方商家数量增加超过一倍，并达到历史新高。这一成果充分体现了我们在作为战略重点之一的开放生态建设方面所作出的努力，也赋能我们以更优性价比为用户提供丰富的商品选择。我相信京东对‘多快好省’的坚持将继续得到用户的认可，并为我们的长期成功奠定坚实的基础。”

二季度京东核心用户ARPU（每用户平均收入）值以及其用户规模占比都在继续提升，这也说明京东的低价策略是当下正确的选择。

莫岱青表示，今年京东通过“春晓计划”等商家扶持举措，有效带动中小微商家入驻京东。尤其是二季度以来，京东还升级流量生态，第三方商家可自主参与流量运营，带动商家销量增长，“京东目前商家生态良好，持续的投入不仅能吸引越来越多的新商家，也能增强其经营信心，丰富京东低价商品品类和货架，满足更多消费者的购物需求，形成良性循环。”

（文章来源：证券日报）