年货节热度飙升，商家如何借 “看后搜” 实现生意爆发？

临近农历新年，大街小巷都弥漫着喜庆的气息。忙完一天的工作，很多人都会在晚上刷刷抖音、看看短视频，而最近与年货、送礼相关的视频格外多。「克劳锐」的小伙伴昨天就刷到了一条三只松鼠坚果礼盒的视频。视频里主播相继搬了三大箱坚果礼盒，并告诉消费者，这三箱礼盒分别用来送给家长、看春晚的时候吃、初一拜年的时候送给亲友。主播还补充道，这么精美的坚果礼盒现在只要不到100元，年后价格则要翻倍。这极具吸引力的价格对比，更激发了小伙伴的购买欲望，于是她毫不犹豫地点击视频评论区的小蓝词，跳转到三只松鼠的店铺完成了下单购买。当前，像这样下单的用户还有很多，尤其是随着农历新年日益临近，抖音已经成为大家提前感受年味、挑选年货的热门平台。越来越多的人在刷抖音的过程中，被各种有趣的年货短视频种草，进而产生搜索和购买行为。商家也早已发现了消费者购物行为的变化，开始有意识地在抖音等平台进行内容布局，希望通过高质量的短视频内容吸引到更多消费者，并激发他们的搜索、购物欲望。以抖音电商为例：今年年货节期间，抖音电商日均搜索订单量与去年年货节上涨55%，GMV上涨47%。其中，中小商家搜索GMV增速更高达77%。不难发现，搜索不再仅仅是一个普通的流量入口，更成为各类型商家生意的放大器。那么，搜索经营到底蕴含着怎样的价值？搜索经营的发力重点又是什么？或许，我们能从生意爆发的商家案例中找到答案。

01为什么一定要做“看后搜”？

相信大家对抖音的搜索框都不会陌生。无论是小众爱好还是潮流趋势，都能通过搜索找到心仪好物并完成下单，很多消费者早已在抖音养成了搜索的习惯。

抖音电商官方数据显示：目前，抖音80%月活用户发起搜索，平均每月搜索100次；日均电商搜索用户1.4亿，日均电商搜索PV接近5亿。

与此同时，抖音用户不仅喜欢主动搜，更喜欢通过看后搜“买”，因为有大量用户在被心动的短视频种草后，会立刻去搜索相关商品，还会通过点击视频评论区的小蓝词跳转至店铺或商城完成购买。据了解，在抖音平台，近一半搜索行为通过看后搜产生；看后搜还带来了1/4的电商搜索。

其实看后搜这个行为极具抖音特色。商家利用优质的爆款内容，能撬动更多的潜在用户。再通过运营评论区的小蓝词，则可以吸引到更多用户搜索，进一步获得生意增量。

图片源自抖音电商

不夸张地说，抖音电商已经形成了“刷—逛—看”的全链路，搜索更成为商家增长的新空间。比起传统搜索模式需要在搜索引擎、企业官网、电商网站等平台多次跳转，抖音通过短视频、直播等优质内容激发兴趣产生的搜索行为，远比网页时代的搜索人群更精准、转化效率更高。

正是凭借规模大、增长快、效率高的优势，搜索运营已经成为众多抖音电商商家的发力重点，甚至有商家表示“在抖音做电商，就要先做好搜索”。

02怎样做好“看后搜”？

既然广大商家已经认识到看后搜的价值，那么问题也随之而来：不同品类、体量的商家到底要怎么运营，才能做好看后搜，实现生意的进一步增长呢？

为此，「克劳锐」拆解了高梵、三只松鼠、雷蛇、老沙果业车厘子、bebebus钻光奶瓶等不同行业商家案例，为更多想要实现搜索流量和GMV爆发的商家提供借鉴！

联动达人+打造热词，激发用户搜索欲望

品牌若想做好搜索运营，关键在于要找准激发用户搜索欲望的切入点，而与达人合作不失为一种行之有效的策略。达人凭借庞大的粉丝群体和强大的影响力，不仅能为品牌获得更广泛的曝光，还能高效地为商品种草，激发用户的搜索欲望。

知名羽绒服品牌高梵就在2025年开年之际与超头部达人@MR-白冰 展开合作，并借助烟花测评和新年祈福的议题打造，用高质量的短视频吸引了大量用户点赞、围观。目前该条视频的点赞量超过500万，同时还引发了30多万条评论、近55万个收藏，转发分享即将突破400万次。

而在这条庞大流量聚集的短视频的底部以及评论区上方，都预埋了“高梵黑金鹅绒服”小蓝词。这让大量看到视频的用户不仅可以从@MR-白冰 的穿着认识到高梵羽绒服，更可以通过点击小蓝词跳转到高梵官方旗舰店品牌页，在高梵的直播间和店铺列表中深入了解产品。

图片源自抖音电商

今年1月以来，通过与@MR-白冰 的新年烟花测评联动，高梵相关搜索词PV达到330万，仅看后搜GMV就有近36万。这也帮助高梵在年货节期间日均商品卡GMV达到1600万+，日均搜索商品卡GMV比双11期间更是爆发了43%。

与高梵选择头部达人联动不同，三只松鼠在年货节期间则与@彩虹夫妇 @特别乌啦啦  @丁佳伟 等27位达人展开矩阵式合作。因为坚果礼盒的客单价更低，需要触达的用户群体比羽绒服更庞大，联动大量达人有助于三只松鼠触达更大范围、更多元的群体。

比如@彩虹夫妇 就在短视频中，借年货节和刚刚生完女儿喜事的议题，结合自己多年的拼搏奋斗经验，专门为三只松鼠的直播做了一条短视频预热。

因为视频内容足够动人，很多用户被@彩虹夫妇 的故事感染到，视频也引发了近千条讨论，获赞2.6万。大量用户在评论区展开互动，@彩虹夫妇 也为三只松鼠的质量做了相关证言，以此让用户吃得安心、买得放心。

图片源自抖音电商

众多达人展现的影响力，再加上短视频挂搜索小蓝词、评论区置顶链接等形式，以及搜索结果页通过品专、商品SEO优化等运营动作，帮助三只松鼠在年货节期间品牌主动搜PV环比增长257%，搜索GMV环比提升132%，搜索商品卡GMV环比提升88%，三只松鼠主推的小蓝词“三只松鼠坚果礼盒”PV达到21.7万，搜索量环比提升264%。

不难发现，不管是联动头部达人，还是进行广泛的达人覆盖，只要找到合适的经营策略，打造合适的议题，就可以激发用户搜索的欲望。

巧蹭热点+深挖需求，承接自然流量曝光

当然，并不是所有商家都有足够的预算与达人合作，也不是所有运营都需要主动策划。在热点频出的时代，巧妙蹭好热点，说不定就能为自己迎来一波“泼天的流量”。

2024年年底，“因爱重生”的肥娟小吃店无意间登上热搜，瞬间成为热议的焦点。心细的网友发现，肥娟小吃店的角落里竟然有一只雷蛇鼠标。雷蛇当然不会错过这个热度，官方直接下场在@肥娟小吃 直播间狂刷礼物，并在评论区互动提升热度，吸引大量网友围观、讨论。

同时，雷蛇官方账号还发布了多条与@肥娟小吃 相关的短视频，并在短视频下方挂上相关话题和小蓝词。雷蛇还借助蛇年热点，在直播间跨店直播，与其他直播间进行连线PK，通过“蛇舞新春”的方式，进一步提升品牌热度。甚至，雷蛇还做了与@肥娟小吃 有关的SEO，在抖音搜索“肥娟同款鼠标”就会展现雷蛇的店铺页面。

最终，通过巧蹭热点，雷蛇实现货架搜索全面爆发，GMV突破100万，环比提升超50%，品牌相关搜索PV环比提升262%，搜索GMV环比提升47%。有网友开玩笑地表示雷蛇“一分钱没花，赚取了最大的曝光量。”

图片源自抖音电商

与雷蛇巧蹭的突发热点不同，bebebus钻光奶瓶则是因为在抖音上发现了“隔辈亲”这个被热议的话题。

在抖音搜索“隔辈亲”这个话题，我们会发现大量视频都吸引了用户的点赞评论。其中就有一条“爷爷买回来的奶瓶，还以为是几十块钱的小牌子，结果一搜价格脑瓜子嗡嗡的”，这种反差感极强的话题引发了网友激烈的讨论，也让相关内容爆火，为品牌提供了充足的讨论、搜索热度。

图片源自抖音电商

正是观察到这个热点，bebebus钻光奶瓶联动多位KOC，分别以婆婆、小姑、闺蜜、姨姨、朋友等不同身份，围绕“给家里小孩儿买了奶瓶”这一话题，发布了多条类似视频。除此以外，bebebus钻光奶瓶还会通过打造贵价母婴用品的关键词，比如“奶瓶界的白月光”等，切中宝爸宝妈对奶瓶安全、颜值、品质的诉求，以此引起用户兴趣。

这些短视频的下方和评论区顶部，都设置了bebebus钻光奶瓶的小蓝词，用户点击小蓝词就可以跳转到bebebus品牌页，在这里不仅可以看到官方直播和店铺商品详情，还可以在下滑的过程中看到更多KOC和普通用户的内容。这显然有助于消费者在看到其他人的测评后，更全面地了解产品，进一步激发用户搜索、购买的欲望。

今年年货节期间，bebebus钻光奶瓶商品曝光环比上升300%，搜索成交人数上升150%。品牌整体商品曝光人数188万+，环比上涨60%，实现了生意的进一步增长。

与雷蛇、bebebus钻光奶瓶不同，老沙果业车厘子蹭的则是大众广泛议论的公共问题等热点。比如考虑到很多用户会在抖音搜索“智利车厘子推荐”等问题，老沙果业车厘子就巧妙利用这些关键词，发布大量科普视频，为用户科普车厘子种类，用这种专业的内容获取流量为店铺引流。

在它们日常发布的短视频中，也会设置“老沙果业车厘子”小蓝词，用户点击小蓝词就能看到大量的KOC视频，这也可以为老沙果业车厘子的商品卡和直播提供更多的流量。通过这样的经营策略，今年年货节期间，老沙果业车厘子搜索曝光人数环比增加91%，30日商品曝光人数环比增加47%，30日GMV环比上涨15%。

03写在最后

通过以上案例我们不难发现，不管是知名品牌，还是刚刚崛起的新生品牌，也不管客单价几千上万，还是只有几十块，只要做好搜索经营，任何规模、品类的商家都能在抖音电商实现生意的快速增长。

因为在新的经营逻辑下，抖音用户的搜索行为，不仅可以助力商家实现更精准地获客，商家更可以通过“联动达人、制造话题、巧蹭热点”等方式，用好内容吸引用户看后搜，进一步提升品牌的曝光机会，实现更有效的经营。

据抖音电商官方透露：搜索行为是推荐系统的重要眼睛，搜得越多，流量越好，越搜越爆。在抖音电商超22%流量与用户搜索兴趣点有关，每5条抖音作品就有1条通过搜推联动分发而来。而搜索产生的积累信号，可以促进用户需求及特征被识别，从而进一步提升货架以及全域推荐流量及准确性。

这显然意味着，越是尽早布局搜索经营的商家，越有机会建立先发优势，在兴趣电商的逻辑下，率先跑出一片市场。最后，对于搜索经营你有哪些看法，是否有过看后搜的行为呢？欢迎在评论区与我们交流讨论~

来源：TopKlout克劳锐     编辑：小松