糖酒会现场直击|复星国际：布局浓酱白酒两大赛道 全国化加速

“截至目前，舍得酒业(600702.SH)实现国内区县城市覆盖率超过85%，拥有千万规模以上市场107个，千万销售额以上经销商145个。”4月9日，在舍得酒业2023年经销商大会上，舍得酒业联席董事长蒲吉洲表示。

舍得酒业是复星国际在白酒产业的重要布局。在此次经销商大会上，舍得酒业发布了千元价位段战略新品，由此，加上舍得旗下沱牌向中低端白酒下沉，通过“舍得”+“沱牌”双品牌双轮驱动，已然布局浓香白酒的全价格段。

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此外，在糖酒会上，复星国际(00656.HK)在酱香白酒赛道布局的夜郎古酒，推出了夜郎酱等新品，正大力推动全国化招商。

财报显示，2022年舍得酒业实现营收高达61亿元。“目前接近百亿的酒企除了西凤酒、今世缘、金沙酒业，还有白云边、舍得酒业、贵州珍酒和迎驾贡酒等。其中，短期内看，西凤酒、今世缘、金沙酒业、白云边、舍得酒业5家将最有可能诞生百亿酒企。”白酒行业专家蔡学飞认为，百亿规模已经成为酒企参与全国性市场竞争的门槛，春季糖酒会将是酒企迈入“百亿阵营”的好窗口。

浓酱双赛道驱动

“在复星的全面赋能下，坚定坚持老酒战略，品牌价值、营销业绩、上缴税收、营业利润、就业人员、基酒产能等多项指标均创历史新高。”舍得酒业方面如此表示。

2020年12月31日，由复星集团创始人、舍得酒业实控人郭广昌实际控制的豫园股份通过司法拍卖，以45.3亿元竞得天洋控股集团持有的四川沱牌舍得集团70%的股份，成为沱牌集团控股股东。沱牌集团为舍得酒业控股股东，自此，郭广昌成为舍得酒业的实际控制人。

财报数据显示，2022年，舍得酒业实现营收60.56亿元，同比增长21.86%；实现归母净利润16.85亿元，同比增长35.31%。

在白酒赛道上，复星国际此前还控股了金徽酒，但在去年9月退出。即使如此，复星国际仍然没有放缓在白酒领域的布局。去年10月25日，舍得酒业与夜郎古酒成立合资公司贵州夜郎古酒庄有限公司，舍得酒业持股78.95%。

“2022年，尽管有诸多不确定因素，复星国际依然取得了业绩增长，同时进行瘦身，更加聚焦家庭、快乐消费产业的发展。”在舍得酒业2023年经销商大会上，复星国际执行董事、执行总裁、豫园股份(600655.SH)董事长黄震发表上述观点。

黄震表示，舍得酒业非常契合复星的战略规划，能够实现高度融合，是复星未来重点发展和推动的产业。他透露，舍得酒业今年一季度业绩“相当不错”，2023年是一个非常不错的机会。

加速迈入百亿阵营

记者注意到，此次舍得酒业经销商大会共有2000名经销商参加，是公司史上规模最大的经销商大会。大会上，舍得酒业发布了售价为1499元/瓶的新款千元价格带产品——藏品·舍得10年。由此，在价格带布局上，舍得将主流产品定价推上了千元价格带。

“舍得积极拥抱复星的生态圈，实现会员共享、渠道共融、产品共创，很多资源都在相互地赋能。舍得一定可以成为实现复星生态乘数效应的爆款。”黄震表示。

此外，复星国际旗下复豫酒业董事长吴毅飞披露了目前舍得酒业的全球化情况。他表示，在完成对舍得酒业的投资后，就在思考推动舍得酒业实现全球化。近一年半以来，舍得酒业已经进入17个国家的市场，2023年会达到30个，出口总量在全国排名第三，仅次于茅台(600519.SH)和五粮液(000858.SZ)。

不仅如此，夜郎古酒也将成为复星国际在白酒板块的重要增长极。目前，该公司确定了“夜郎古酒”和“夜郎酱”两个直营品牌，主打500元以上中高端酱酒市场。记者注意到，此前夜郎古酒提出了三步走战略，即2023年实现销售30亿元，2026年达到50亿元，2031年实现100亿元的销售目标。根据其公开披露的产能，目前为8000吨，储酒能力5万吨，原目标是在2025年达到产能1.5万吨、2031年产能达到产能3万吨。

在蔡学飞看来，舍得酒业通过全国化战略，迈入“百亿阵营”有很大机会。“对于许多正在进行市场全国化和产品高端化扩张的酒企来说，实现百亿目标是在名酒时代下品牌价值与规模效益的体现，也是存量时代下，企业参与下一轮名酒竞争的入场券。可以说，中国酒行业向‘百亿时代’迈进也是规模化扩张之后行业集约发展的必然结果。”

“本次春糖会或是众多预备迈入‘100亿阵营’的酒企集中发力的地方。”蔡学飞表示，从目前来看，随着整体经济的恢复，白酒行业也呈现恢复态势，但白酒行业依然存在着库存过高、预期转弱等风险，这些冲刺百亿的酒企如何协助经销商解决库存管理、价格管控等问题，直接考验着这些酒企在春糖会上的表现。在此次春糖会上，比较值得期待的是西凤酒、舍得酒业、金沙酒业的超高端表现，例如舍得的“舍不得”酒，无论如何，这些冲击百亿的酒企依然是中国酒行业的中坚力量，值得市场长期关注，春糖会是很好的窗口。

（文章来源：中国经营网）