从膜法世家营销看美妆品牌，场景营销如何撬动销售新增长

在美妆行业，代言人的选择历来是一场充满博弈的战略决策，并且品牌与代言人的合作正陷入“流量依赖症”的怪圈。

对于已经建立稳固市场地位的大品牌而言，他们更倾向于追求长期的品牌建设和价值积累，相比之下，中小品牌或者面临较大市场竞争压力的品牌，往往更注重短期的销售业绩，他们签约代言人的主要目的在于快速提升销量。

然而现实情况是，许多品牌在签约代言人后，并未能达到预期的销售效果。据了解，大多数品牌实际上很难实现大于1的ROI。

那么，在选对合适的代言人之后，品牌究竟该怎么做？

今年年初，也有众多美妆品牌纷纷官宣代言人，笔者通过观察和统计今年官宣代言人的品牌销售业绩发现，深耕面膜领域长达18年的国货品牌膜法世家，在2月官宣孟子义为品牌代言人后，打出了一套“科技叙事+场景营销”的组合拳，在竞争白热化的美妆市场中成功破局。不仅品牌及产品的声量显著提升，爆品二裂酵母面膜的销量转化也大幅增长。

直播与种草双管齐下，解锁品效合一密码

有目共睹的是，明星代言早已不是“品牌思维”和“卖货思维”的博弈，而是进入了品效销合一的新阶段。选对代言人只是第一步，如何将明星势能转化为品牌动能，膜法世家给出了教科书级的答案。

一、场景化种草：孟子义的护肤哲学与二裂酵母面膜的深度对话

膜法世家在爆品方面持续发力，在孟子义4月1日抖音发布的二裂酵母面膜种草视频中，这位以“清醒人设”著称的新生代演员，展现了她在高强度工作后的护肤日常。视频里，她手持膜法世家二裂酵母面膜，对着镜头分享：“除日常护肤外，我觉得敷面膜是快速给皮肤充电的好办法，使用完明显感到皮肤在收紧，小细纹也淡了。”

更值得关注的是，孟子义除了向网友们安利该产品快速补水、紧致皮肤等功效，还在视频中分享了一个选面膜的关键，即成分和浓度。她介绍道，“面膜中含有黑金二裂酵母专利成分，且二裂酵母成分添加量高达10%，而且每片面膜内含有30ml精华。”将原本晦涩的生物科技转化为可感知的产品优势。

不同于传统硬广的刻板呈现，视频巧妙地将艺人的生活场景与产品使用深度融合——凌晨收工后的护肤仪式、拍摄间隙的急救护理，这些真实场景让消费者产生强烈代入感。不少网友在评论区留言，“已被成功安利。”

这种“明星场景化种草”模式的成功，源于膜法世家对消费者心理的精准洞察：当代都市女性渴望高效护肤方案，而明星真实使用场景的呈现，比单纯的功效罗列更具说服力。成功将观看流量转化为购买决策，实现品效合一的营销目标。

二、直播转化：李佳琦直播间 “一敷二涂”护肤热卖

经过膜法世家在小红书、微博等平台的预热，4月3日，孟子义空降头部主播李佳琦的直播间在微博引发热议，当天还有两个话题冲上了微博热搜。作为膜法世家品牌代言人，孟子义倾情推荐膜法世家二裂酵母面膜和膜法世家二裂酵母淡纹紧致两用面膜。

在直播间的“孟琦琦美容馆”环节，面对模特提出的换季皮肤干燥粗糙、干纹细纹明显且常熬夜的护肤难题，孟子义分享了自己的“一敷二涂”护肤两部曲。

“一敷”是使用二裂酵母面膜，其膜布采用专利超细纤维，贴合肌肤且精华液多，及时补水，焕亮肌肤；“二涂”是面膜使用后，薄涂二裂酵母淡纹紧致两用面膜，不仅能锁住二裂酵母面膜的精华成分，让护肤功效更持久，还能进一步发挥两用面膜自身的护肤作用。

据孟子义介绍，二裂酵母两用面膜是一款多维度淡化皱纹、紧致弹嫩的免洗乳霜面膜，功能多样，除与黑面膜搭配“一敷二涂”使用以外，还可以厚敷急救或薄涂当面霜。

同时，两款面膜成分优秀，含高比例二裂酵母发酵产物溶胞物及多项专利成分，从多方面解决肌肤初老问题。

在直播间里，李佳琦凭借其专业深厚的美妆知识，详细且精准地介绍产品功效和成分，再加上孟子义结合亲身体验的生动分享，二者相得益彰，成功打破了消费者对“成分党”营销的认知疲劳，实现了从流量到销量的精准转化，让更多消费者认识并信赖膜法世家的这两款面膜。

技术与营销协同，夯实面膜行业地位

在美妆行业，“成分故事”能否赢得消费者的信任，关键在于品牌的技术实力。而在整个营销过程中，促使消费者持续复购的核心，则是产品力与品牌力。

作为国内较早专注于面膜研发的品牌之一，膜法世家很早就察觉到了二裂酵母卓越功效。作为一种生物活性成分，其具有高效的保湿、修护、淡纹、提升肌肤弹性等护肤功效，是众多抗衰产品的重要组成部分。

2020年，膜法世家就以10%的二裂酵母为核心成分，推出的「二裂酵母面膜」获得了市场、消费者以及行业的广泛认可。

但膜法世家并未满足于此，而是在“二裂酵母”领域持续深耕科研与创新。品牌携手华南理工大学华南协同创新研究院，耗时3年研制出独家专利抗老成分“黑金二裂酵母”。这一成分突破了传统发酵技术在生产菌种、发酵形式等方面的限制，具备更强的抗老护肤功效。

目前，这一专利成分已应用于第三代「膜法世家二裂酵母面膜」中。这款产品以10%的二裂酵母为基础，复配5大专利制备技术成分，通过协同增效的作用，能够更全面、更高效地改善肌肤初老问题。

据第三方功效检测数据显示，连续使用该产品28天后，使用者的肌肤紧致度增加20.16%、皮肤弹性增加20.7%、眼下皱纹减少12.09%、抗氧化能力是原本的7.14倍。

此次营销战役的成功，正是品牌技术优势与营销策略的完美结合。从代言人孟子义的场景化种草，到李佳琦直播间与孟子义联动的深度转化，膜法世家构建了“认知-兴趣-购买-忠诚”的完整链路，这种“流量-转化-复购”的良性循环，为品牌及产品再创声量，夯实二裂酵母面膜行业地位。

总结：在这个信息过载的时代，膜法世家的案例为行业提供了重要启示，在“成分党”崛起的今天，消费者的决策逻辑已从“品牌认知”转向“功效验证”。真正的品牌破圈，需要建立科技与情感的双重连接。当产品力足够支撑起“成分故事”，当营销手段能够精准触达目标人群，声量到销量的转化便水到渠成。