手握秋天的第一枚“社交货币” “苹果首发”成电商必修课
作为一名资深“果粉”,赵海每年都会跟进最新的iPhone机型,并执着于第一时间上手体验。为了提升成功率,赵海采取了广撒网的方式,在官网、天猫和京东三大平台同时抢购。
“今年的快乐,又是天猫给的。”
手握秋天的第一枚“社交货币”,iPhone14最具价值的部分似乎并非手机本身,而是“首批”这项社交谈资。
哪里有需求,哪里就有生意。这份强烈的需求缺口,“苹果首发”,也在考验着电商平台们的供应实力。
成熟电商必修课:苹果首发
进入国内第13个年头,iPhone见证了国内消费升级的整个过程,年轻人对于创新科技的需求和渴望,也渐渐从“拥有”,升级至“第一时间拥有”。
用户极大的热情体现在,果粉们不仅会熬夜看完“科技春晚”,还会在发布后继续准时蹲点首发,争当第一个吃螃蟹的人。
商家自然不会放过这样一个巨大的热点和卖点,尤其是与之相关的互联网厂商,为了能够分享到这一年一度的“苹果红利”各显其招。抢下首发,不仅成了一部分果粉的必修课,也成为了各大电商平台的一门必修课。
AI蓝媒汇观察到,在今年发布会结束不到3小时后,天猫Apple Store旗舰店即完成上新,开启了相关新品的预约通道,与官网同步。
天猫旗舰店是线上平台中唯一的官方旗舰店,等同于苹果官网。
“所以这里和官网一样,上新快、货源足。”业内人士解释称,“除此之外就是品牌授权的线上经销商,如京东和苏宁,这两个不是直营店,正品保证,其它相关的线上平台就不在苹果授权体系内了。”
正是由于官方授权资源的稀缺性,这几大线上平台在新品发售期间具备了绝对优势。
用户也直观地体会到了这种优势。“我每年都是三大平台(官网、京东、天猫)一起刷。”赵海直言,“天猫还是比较‘丝滑’的,像今年的暗紫色和去年的远峰蓝,都能在天猫抢到。”
另一位果粉也印证了这种渠道优势:“平时就在天猫买东西,既然是官方直营也就没必要再换个平台了,况且确实是好抢。”
诚然,被品牌和用户给予了足够的信任,电商平台也确实以其稳定的供应能力反馈给了用户。截至AI蓝媒汇发稿时,网上已经有不少消费者晒出手机发货的截图。
相较之下,没有争取到官方合作的电商平台们,也不愿白白错过这样一个科技热点。
美团相对讨巧,其依靠本地生活业务优势,与线下授权店合作推出外卖服务,声称“最快半小时送达”,亦能抢占一个“快”字。而拼多多则延续了一直以来的百亿补贴政策,简单粗暴地给予优惠,以吸引一部分追求性价比的用户,“但拼多多货源是个问题,想薅羊毛还是再观望一阵吧。”
无论如何,这场名为苹果的流量狂欢和消费狂欢,电商品牌们有条件要上,没条件创造条件也要上。苹果首发,早已不仅是果粉圈子里的一枚社交货币,更逐渐演变成了测试电商市场地位及供应链能力的一枚试金石。
成熟电商提升课:一“果”多吃
品牌能够给平台带来的价值,却远不止新品发售这么简单。
诚然,在“首发”上抢占先机,就能第一时间吃到苹果带来的红利。但事实上,
现在就可以买,
时间线向前推移,诸如手机壳、充电宝、镜头膜等主机相关的周边产品,早就先一步抢占了热度。9月14日,发售日的前两天,AI蓝媒汇走访的几家手机壳店铺均表示已经备好了新款的手机壳,“只是样式不多,等16日就正式上架。”
线上也有类似表现。
在新品发布时,淘宝已经陆续上架了相关周边产品。“基本预定完,就会有周边产品的相关推荐出来,如果有需要就直接下单了。”以赵海为代表的首批预定用户,均发现在淘宝的首页推荐、逛逛,以及完成订单后的“猜你喜欢”等页面看到了iPhone14系列周边的推荐链接。
其中适配新机型的钢化膜月销已经超过8000+。
以知名数码配件绿联为例,其天猫旗舰店在苹果发布会后就已经在首页推出了“iPhone14好搭档”系列,内容包括充电头、无线耳机、手机壳以及钢化膜等常用配件,
甚至,在发布会正式开始之前,社交平台上已经出现了“手机未到,膜先到”的现象,被网友戏称为“本膜倒置”。
这其实也符合近年来用户的消费习惯。根据淘宝天猫方面介绍,手机镜头膜、手机壳与镜头膜一体产品,近2年增长100%左右。预计未来2年市场规模将达到10亿以上。天猫小二介绍,近一年以来,手机镜头膜相关商家数量新增了50%,供给量增长近100%,品胜、闪魔等配件品牌都配合发售了相关产品。
手机壳更是老少咸宜的热门周边品类。
数据显示,在淘宝天猫,手机壳的用户黏性高,有超过千万级用户每年购买12次以上,相当高频。手机壳所属的数码周边品类,女性消费者占比超50%。手机壳和项链、口红一样,成为“第三配饰”。
凭借其本身丰富的消费生态和用户基础,链接围绕核心产品的周边消费需求,带动相关产业链持续增长。
这便是淘宝天猫的优势所在。在分享苹果新品红利方面,不仅依靠官方旗舰店的优势抢占了先机,还能一“果”多吃,
此前就有相关从业者算了一笔账:市场上有相当体量的手机壳发烧友,他们购买手机壳的频率是每个月一次。那么按照一部手机两年的使用周期来计算,消费者在手机壳上的花费并不少。但手机壳能够给厂商带来的利润往往超过手机本身,所以很多从业者相信“卖手机壳比卖手机还赚钱”。
加之天猫淘宝等电商平台提供的内容化、生态化、消费化服务,平台往往能够精准挖掘并对接用户需求,以至于商家能够尽可能享受淘系生态10亿用户带来的红利。
有媒体统计,淘系手机壳商家的生意份额,占据了整个手机壳行业的半壁江山以上。
淘系电商的一“果”多吃,最终形成的是消费者、品牌、周边产业商家,及平台本身的四方利益共赢,这其实才是天猫联手苹果,抢占首发先机最大的价值体现。
相关文章
今年1至9月 河北省电子信息产业入统企业957家
从省政府新闻办11月2日举行的2022中国国际数字经济博览会新闻发布会上获悉,今年1至9月,全省电子信息产业入统企业957家,同比增加160家,
小鹏G9获广州自动驾驶路测资格 探索零改装量产Robotaxi新模式
【2022年11月1日】近日,经工信局、公安局、交通局审批后,小鹏G9成功获得广州智能网联汽车道路测试牌照,这意味着小鹏G9开创了使用前装量
让普惠金融回归“民生”,民生小微“四通”助力小微企业健康发展
众所周知,小微企业融资难、融资贵一直以来都是一个世界性难题,发展壮大普惠金融市场也是一个全球性挑战。尽管我国已成为了数字普惠金融发
预计到2024年 云南农民收入将达2万元左右
6月27日,记者从云南省农村居民持续增收三年行动方案政策解读新闻发布会上获悉,《云南省农村居民持续增收三年行动方案(2022—2024年)》突
淮安农商银行发放首笔“驾易贷”产品 助力物流行业纾困
为进一步响应金融机构全力支持货运物流保通保畅,加大物流行业资金支持力度,帮扶重点群体的政策号召,淮安农商银行秉持周到金融 家乡银行
辽宁:下达资金超50亿元支持淘汰燃煤锅炉和散煤治理
今年以来,省财政厅完善政策措施,加大投入力度,重点支持精准治污、科学治污,截至目前,已下达资金超50亿元。在支持淘汰燃煤锅炉和散煤治
东川区多措并举推进产业转型 推动农文旅融合实现“富绿双增”
今年以来,东川区积极应对困难挑战,狠抓任务落实,脱贫成果持续巩固,经济发展稳中向好,产业转型稳步推进,民生福祉不断改善,各项工作稳
东海农商银行白塔支行:推广第三代社保卡工作真情暖人心
心里想着客户,为客户纾困解难。东海农商银行白塔支行坚持以客户为中心的服务理念,在推广第三代社保卡工作中急客户之所急,将便民服务送到
沧州落实“降、缓、返、补”政策 助力企业发展稳定就业
感谢就业见习政策,为我搭起了连接就业的桥梁。王树涛现在是沧州市华亿机电产品有限公司的一名员工。2020年毕业后,他一直没有找到合适的工
87.9万元!沧州实施一次性扩岗补助政策惠及586人
为鼓励企业积极吸纳大学毕业生就业,发挥失业保险助企扩岗作用,自8月以来,沧州市积极实施一次性扩岗补助政策。截至9月23日,全市已为232
河北探索特色产业发展新路 实现农业增效农民增收助力乡村振兴
近日,在正定县南楼乡完民庄村谷子种植基地,河北惜康农业科技有限公司负责人李智勇和完民庄村党支部书记郭博边查看谷子长势,边商量晾晒场
宜兴农商银行:“钟灵阳羡天宝物华”助农直播取得圆满成功
近日,由江苏省农村信用社联合社主办,宜兴农商银行承办的大美江苏乡村行——钟灵阳羡,天宝物华助农直播取得圆满成功。该次直播聚力宣传宜
中国鸭梨之乡魏县:金融活水助企纾困“贷”动乡村振兴路
9月,中国鸭梨之乡魏县处处洋溢着丰收的喜悦。虽然疫情的阴霾仍未消散,但当地稳定经济一揽子举措的效果已经呈现。金融活水助企纾困而贷动
前8月河北新增专利授权8万件同比增长8.4% 助力营造市场化
从省市场监管局获悉,今年以来,河北知识产权保护工作重点任务落地落实取得积极成效。1至8月,全省新增专利授权8万件,同比增长8 4%,其中
安徽三次产业投资结构持续优化 占全省投资的63.9%
数据显示,全省投资产业结构持续优化,三次产业投资结构由上年同期的1 6∶31 5∶66 9调整为2 0∶34 1∶63 9。第一产业投资高增长,完成投资
盱眙农商银行:用好“加减乘除”四大法则保实体经济百业兴
量大面广的小微企业是国民经济重要支柱,盱眙农商银行坚守金融为民初心,把服务小微企业刻进基因、落到实处,专门出台支持中小微企业纾困解
聚焦重点精准发力!沧州规上高新技术企业数量位居全省首位
从沧州市统计局获悉,今年以来,沧州市围绕强化企业创新主体地位,大力培育高新技术企业,截至7月底,全市规模以上高新技术企业达732家,较
公积金政策再加码!超120个城市发布公积金贷款政策
9月13日,江苏省徐州市住房公积金管理中心发布了《关于阶段性调整住房公积金贷款政策的通知》(以下简称《通知》),明确个人公积金贷款额度
从“群众跑腿”到“数据跑路” 河北“一网通办”再升级
按照省委十届二次全会部署要求,今年省政务服务办牢牢把握全省一盘棋、平台一体化、办事一张网的总体要求,依托全省一体化政务服务平台,构
河北科技赋能农业综合生产能力稳步提升 全面提升特色产业科技支撑能力
河北坚持把强化科技创新推广作为深化农业供给侧结构性改革、推进乡村振兴、促进农业高质量发展的关键举措,立足三产融合,针对薄弱环节,积
减费让利惠企利民 南通农商银行多措并举优化营商环境
近年来,南通农商银行认真贯彻落实国务院及监管部门关于金融机构减费让利、惠企利民的工作部署,积极担当服务实体经济责任,在人民银行南通
河北:1至7月省市重点项目完成投资7154.8亿元
4月份开工至今,项目建设非常顺利,主体厂房建设已经完成了20%。日前,在位于石家庄市藁城区的河北龙海药业医药产业园项目建设现场,公司研
沛县农商银行举办“金融支持乡村振兴暨 ‘金融夜校’纳凉晚会”
为进一步提升村民的金融基础知识和风险防范意识,有力增强村民的金融素养和金融防骗能力,树立沛县农商银行践行社会责任和维护金融秩序、保