涟水农商银行全面对接满足乡村振兴多样化需求 加强金融综合服务

近年来，涟水农商银行紧紧围绕乡村振兴这根主线，强化政策落实，不断推动服务重心下沉，创新金融产品，优化金融服务，加大信贷支持力度，全面对接满足乡村振兴多样化的金融需求。截至今年6月末，全行各项贷款余额130.81亿元，较年初净增12.76亿元，增幅达10.81%。普惠型涉农贷款余额74.14亿元，增幅达11.27%，高于各项贷款增速0.46个百分点。

深入推进“阳光信贷-整村授信”提质工程

坚持党建搭台，业务唱戏，主动融入基层社会治理，加强与基层党组织沟通联络，借助基层党组织力量，实现由全面授信向精准签约转变。联合高沟镇人民政府、人民银行涟水县支行、涟水县地方金融监督管理局，四方合作在高沟镇开展“金融服务乡村振兴示范区(先导镇)建设试点工作”，围绕高沟第一街大润发商圈打造5个乡村振兴样板村。截至今年6月末，成功为示范区内721户个体工商户提供1.41亿元信贷资金支持。以“富农易贷”产品为抓手，以做细做透“整村授信”为基础，紧抓夏粮收购营销节点，做好走访、对接工作，大力推动“富农易贷”投放。发动客户经理持之以恒开展“预约、跑户”工作，完善以整村建档、民主评议、逐户走访、整村授信为核心的普惠金融工作体系。截至今年6月末，已累计授信金额193.88亿元，户均授信9万元，其中信用额度授信152.46亿元，信用授信户均7.9万元，累计发放农户小额普惠信用贷款16.71亿元。

深入推进“深耕责任田”网格化营销

推进网格化营销，落实网格目标承包机制，充分发挥网格员、关键人力量，坚持“走出去、沉到底”，广泛开展营销。坚持“走出去”服务，客户经理“半天在行、半天走访”，每天走访时间不低于4小时，推行“部门包片挂钩”联系机制，将每周六固定为全行集中走访日，机关部室人员与支行人员联动走访，形成领导带头、部门联动、全员走访的信贷营销习惯，实现从被动应付、等客上门转变为主动作为、上门服务。对于有融资需求且符合授信政策的无贷户开辟绿色通道，及时提供针对性的融资解决方案，推进首贷扩面工作。截至今年6月末，已对辖区1491户新型农业经营主体实现走访服务全覆盖，累计授信2.34亿元。充分利用6.8亿元支农支小再贷款支持涉农产业，定向支持各类涉农主体2082户，加权平均利率低至4.7%。充分贯彻落实“延期还本付息”政策工具，为1960户各类种养殖、食品加工等行业客户提供无还本续贷服务，金额超10亿元。

深入推进重大项目“一对一”金融帮办

深入推进“百家金融机构、千名金融顾问、走进万户企业”专项活动。聚焦受疫情影响的涉农中小微企业和个体工商户、技改企业、产能提升企业、成长型企业和项目，加强金融综合服务，加大舒困力度，实现分户到支行、分工到个人的帮扶走访，执行定人定格、定时定量、定标定质、定岗定责，主动靠前服务，持续深耕细作。切实提升客户培育意识，以点带面，扩大客户群。针对优质企业客户，积极营销其企业员工、上下游客户以及同类别客户，及时捕捉各类客户信息，实现精准营销。对经营正常的企业，严格执行提前三个月授信、提前一个月用信的要求，提前办理好续贷手续。对暂时出现经营困难的企业，坚持不抽贷、不压贷，缩短转贷接续间隔，延长授信时限。今年以来，已完成沟通对接30家，为5家企业合计授信5095万元，并已全部足额投放到位;为2家单位开立结算账户，吸收土地复垦保证金39万元。根据省农业农村厅提供的农业农村重大项目清单，该行已完成辖区内全部4个项目的对接工作，达成意向授信项目2个、400万元，已授信投放项目1个、260万元。(李朋宇)